Информационные технологии – хороший товар для менеджера по продажам

Менеджер по продаже сегодня фигура незаменимая – он является тем посредником, благодаря которому продукт находит своего потребителя. Предприятия самых разных отраслей ищут хороших специалистов и ценят их на вес золота. Посмотрим на ситуацию с точки зрения самого менеджера: какая область для него наиболее перспективна и выгодна? Где его профессиональные навыки приносят наиболее высокий результат?

IT – область стремительного роста

По всей видимости, лидирующее положение здесь занимает область информационных технологий. Сегодня это одна из самых мобильных и динамичных отраслей в России. Наблюдается взрыв спроса на программные продукты и услуги системной интеграции.

Эти факторы сделали профессию менеджера по продаже IT-решений одной из наиболее престижных и высокооплачиваемых. По уровню дохода она занимает второе место после сэйлз-менеджеров в нефтяной сфере.

Огромный географический охват проектов

Сфере IT привлекает менеджеров по продажам масштабом решаемых задач. Чем крупнее проект, тем больше простор для реализации профессионального потенциала и тем больше выгода в случае успешной реализации.

Проекты по автоматизации нередко реализуются уже не на региональном, а на федеральном уровне. Яркий пример – комплексная автоматизация предприятий сетевой торговли, которые реализует компания «Кристалл Сервис». Среди ее клиентов – сети О'Кей, Лента, Спортмастер, SPAR, Виктория, Вестер, Арбат Престиж, Техношок, Neste и многие другие.

Сетевые розничные операторы заняты территориальной экспансией, им нужны инструменты тиражирования, чтобы открывать новые и новые удаленные объекты. Именно таким инструментом являются решения для автоматизации бизнес-процессов, разработанные компанией «Кристалл Сервис» – программные продукты SET. Важную роль играет также аппаратное оснащение и предоставление услуг по внедрению и сервисному сопровождению. Сегодня география проектов «Кристалл Сервис» включает не только Россию, но и страны ближнего зарубежья – Белоруссию, Украину, Казахстан.

От оборудования до бизнес-структуры

Что представляет собой проект в сфере IT? В компании «Кристалл Сервис», следуя интересам клиента, делают ставку на комплексные решения. Это больше, чем интеграция ПО: осуществляется проектирование, внедрение и сопровождение IT-инфраструктуры клиента, а также полное аппаратное оснащение. Комплексные решения – это самая сложная и самая интересная сфера для любого IT-оператора. Полностью охватывая и интегрируя все бизнес-процессы клиента, компания получает на выходе качественные изменения и зримый результат.

При этом для менеджера «Кристалл Сервис» проектом может быть не только комплексное решение, но и, например, продажа отдельного программного продукта – в его «коробочном» варианте, когда клиент получает программу и самостоятельно ее инсталлирует. Можно предлагать услуги сервисного сопровождения IT-инфраструктуры – в «Кристалл Сервис» разработаны пакеты услуг по IT-поддержке. Можно специализироваться на контрактах по поставке оборудования: компания является дилером ведущих мировых производителей – Symbol, Bizerba, Wincor Nixdorf, Sensormatic и многих других.

«Кристалл Сервис» ценит профессионалов

Руководство «Кристалл Сервис» отдает себе отчет в том, какую важную роль играют менеджеры по продажам в успехе компании и по достоинству ценит хороших специалистов. Прозрачные выгодные условия работы оговариваются заранее. В компании предоставляется хороший социальный пакет: бесплатное питание, обучение иностранным языкам, фитнес-центр и т.д.

Что касается самой работы – дается максимальная свобода действий, инициатива приветствуется. Главное, чтобы усилия менеджеров были нацелены на результат. Это в интересах и сотрудников, и компании.

Квалифицированный инициативный специалист при таком подходе к проектам способен достигать значительных результатов, масштаб которых прямо пропорционален его профессионализму и активности. В компании «Кристалл Сервис» таким специалистам всегда рады.