Какие товары увеличат спрос в кризис

Цены растут, а реальные доходы населения падают. По этой причине покупатели стараются тратить меньше денег. Но несмотря на общее ухудшение экономической ситуации, некоторые предприятия торговли оказываются в более выгодном положении, чем остальные.

Выигрывают те компании, которые продают или оказывают так называемые «защищённые» товары и услуги. Они необходимы для поддержания нормального существования человека — на таких вещах экономить попросту не получится. Это продукты питания, товары повседневного спроса, лекарства, коммунальные и бытовые услуги (парикмахерские, ремонт обуви и т.д.)

Также специалисты выделяют «относительно защищённые» группы товаров и услуг — это детская одежда и обувь, косметика и парфюмерия, недорогие предприятия общественного питания.

Таблица соотношений товаров и услуг по степени «защищённости»

По прогнозам экспертов, защищённые товары и услуги в 2015 году нарастят свою долю, а другие — снизят. Доля FMCG (Fast Moving Consumer Goods – товары повседневного спроса) увеличится на 23 % (с 31 % до 38 %).

Затраты на развлечения снизятся практически на треть. А вот траты на медицинские товары и транспортные услуги увеличатся на 20 и 11 % соответственно. Кроме того, специалисты ожидают снижение расходов на туризм на 25 %, на спорттовары — на 15 %, на товары для дома на 21 %.

По сравнению с предыдущим годом, график снижения или роста расходов на разные группы товаров и услуг выглядит следующим образом: график

Отсюда мы видим, что в меньшей степени кризис затронет продуктовые магазины и супермаркеты, детские отделы и аптеки.

Так как сейчас покупатели стремятся в первую очередь удовлетворить базовые потребности, в более выигрышном положении окажутся небольшие магазины формата «у дома». У старших поколений пользуются популярностью различные продуктовые ярмарки и рынки — у таких форматов торговли доля тоже будет расти.

Другие счастливчики — небольшие районные торговые центры. Им помогает выгодное расположение: покупателям не приходится тратить время и деньги на дорогу до магазина.

Маленькие торговые центры окажутся в более выгодном положении, чем огромные ТРЦ, так как люди стараются экономить и не посещать большие комплексы — там много соблазнов и велика вероятность совершить импульсную покупку.

Конкуренция в торговле по-прежнему растёт, но доходы населения падают. Это вынуждает большинство ритейлеров менять рабочие процессы и предлагать покупателям новые решения. В то же время, «защищённые» ритейлеры могут позволить себе активное расширение — в любом случае, спрос на их товары будет только расти.